【首發】2年3輪，坐穩微創外科、生科實驗市場，美東匯成即將進軍家用醫療

動脈網近日獲悉，國內領先的微創外科CDMO及生命科學實驗室設備及耗材大智造平臺——美東匯成，于2022年12月完成數億元融資。本輪融資由魯信創投領投，安徽瑞丞基金跟投，源壹資本擔任財務顧問并將繼續負責后續融資。此次融資所獲資金將用于公司新產品的研發，全球市場的營銷與運營，以及補充流動資金。

本次融資是美東匯成在近兩年內完成的第3輪融資。公司此前還獲得了來自紅杉資本、德福資本、毅達資本、卓璞資本、永鑫方舟、安潔科技等投資機構的青睞，目前累計收獲融資數億元人民幣。

【資料圖】

不到兩年時間收獲數億元融資，“資本寵兒”美東匯成用怎樣的姿態拿下國內醫療器械和生命科學工具市場？

一方面，是賽道布局，另一方面，是在研發能力、生產工藝的核心競爭力。

美東匯成始終秉承“適合中國智造”的原則，從設計、研發、材料、模具、制造等環節的全產業鏈布局?！?strong>微創外科醫療器械”、“生命科學實驗室試劑、設備、耗材”，以及“家庭醫療設備”，被美東匯成認為是適合在中國實現大規模智造的典型代表。

根據美東匯成提供的數據顯示，2021年微創外科器械市場規模達到229億元，預計能夠在2025年擴大至約430億元。然而，目前這一市場主要還是由進口廠商占據上風，“微創手術必經入口”腔鏡吻合器目前國產化替代率約32%，超聲刀產品替代率甚至不足10%。

美東匯成抓住國內集采趨勢下微創外科器械的國產替代機會，通過CDMO業務形態實現從研發端到應用端的全產業鏈降本增效。公司布局的微創外科手術全面解決方案，覆蓋了外科六大系列：腔鏡產品、能量產品、開放產品、止血產品、通道產品、肛腸產品。其中，“手動、電動腔鏡吻合器及其配套零部件”作為美東匯成的核心產品，在研發能力和生產能力兩方面均處于國內頂尖水平。

在微創外科領域，美東匯成近80%的商業收益即由以手動腔鏡吻合器、電動腔鏡吻合器及其全套零配件為首的主打產品創造，目前公司的標準化零部件也已進入到海外市場，海外的更多商業形式也將逐步豐富。

在生命科學方面，美東匯成是全國首批打造以實驗設備、試劑與耗材為一體的研發、生產及銷售的企業。在賽默飛等行業巨頭占領了超90%商業市場的艱巨條件下，美東匯成依舊做到了從源頭到應用端到端降本增效，智造出高性價比的產品。

美東匯成以自動化移液工作站為設備領域的切入點，未來計劃逐步拓展至手動移液器、離心機等。不僅如此，美東匯成還擁有全面的生命科學耗材產品線，能夠滿足移液、PCR、核酸提取、離心、凍存、細胞培養等實驗操作的耗材需求。

在微創外科器械和生命科學工具兩項業務實現穩步增長后，美東匯成開始關注到“家庭醫療”領域。在新冠疫情的大背景下，居民對于“家庭醫療”的需求和意識得到了前所未有的提高，但目前我國家用醫療市場仍處于被“核心零部件”這一“短板”所鉗制的局面。

美東匯成即將投入量產的便攜式制氧機，或將從技術、成本、創新等多個維度顛覆“國產家用醫療設備”的刻板印象。該便攜式制氧機出自德國紅點設計獎得主之手，體積約30cm³，采用更易佩戴的人性化設計，為用戶提供濃度90%以上的氧氣約12小時，在使用體驗方面實現突破性進展。后續公司還會陸續在傳統制氧機、血氧儀、治療打鼾呼吸機等方面拓寬其產品管線，賦能家庭醫療賽道。

美東匯成在各個低國產替代率的賽道實現了從技術到產品的眾多突破，同時，公司還對這一系列豐富、龐大的產品矩陣實現了商業變現。

目前，公司在微創外科的CDMO業務已經覆蓋了全國超200家客戶，市場覆蓋率達到了90%以上。另一方面，生命科學整體解決方案產品在一線第三方實驗室品牌的覆蓋率達到近80%，IVD公司的覆蓋率也已經過半，且在科研院所及醫院部署了代理商模式進行商業覆蓋。

伴隨MAH制度和集采政策的推行，推動了持證端與生產端逐步分離，行業內企業逐漸形成“優勢互補”的分工格局。一方面能夠促進全行業向前發展，一方面對于美東匯成這類掌握從研發、材料，到工藝、大規模生產的CDMO企業來說，也是極大的市場開拓機會。

未來一年，家庭醫療市場將會是美東匯成重點攻克的方向，同時還將繼續拓展生命科學類產品管線，豐富生命科學試劑類產品線。

基于在先進工藝、新型材料、創新產品結構、領先模具技術的不斷積累，美東匯成將持續夯實全產業鏈的研發及生產能力，不斷提高高性價比產品的輸出能力，從“始(研發)”至“終(產品)”去實現老百姓患病成本的降低。

魯信創投合伙人杜霖表示：“美東匯成致力于打造醫療行業的“大智造”平臺，擁有高效的產品設計和開發體系，以及成熟的模具開發、精密金屬加工、精密注塑等工藝平臺。精益智造能力是國內眾多醫療細分產品的短板，美東匯成從產品設計開發開始，到產品精益智造完成，擁有一整套的產品低成本高品質的解決方案，具備與進口品牌比肩的能力。我們看好美東匯成團隊的產品管線規劃能力、產品研發和組織生產的能力以及高效的執行力，在進口品牌占據絕對優勢的醫療細分領域，我們希望美東匯成可以成為一個破局者，用良好的產品品質和適合國情的產品價格，助力醫療行業的國產替代進程，并將國產品牌帶到世界的舞臺?！?/p>

安徽省投資集團王光雨表示：“美東匯成作為中國領先的高端醫療大健康大智造平臺，目前公司在微創外科手術耗材中腔鏡吻合器的市占率達到全國第一，穿刺器的逐步占據國內相關市場；生命科學耗材中，目前凍存管的性能達到全國第一，吸頭的產能全國第一；呼吸機版塊的便攜式制氧機待產品報證后可實現量產銷售。展望未來，在國內相關的老齡化人口及慢阻肺人口高速增長的背景下，醫療器械市場前景廣闊。本次瑞丞基金通過資本的紐帶作用對美東匯成投資，用于在蕪湖設立全資子公司進行投產拓能，擬在蕪湖落地公司的軟件研發以及新一代便攜式制氧機業務，預計形成年產值在10億元以上的規模產業，進一步帶動蕪湖的健康醫療產業的進一步發展，基金招商為蕪湖產業發展做貢獻?！?/p>

善實資本創始合伙人曹鈺喆表示：“醫療大健康行業是善實資本重點關注的領域，我們一直在尋找未來的世界500強企業。隨著近年來，經濟環境惡化、集采政策實施，行業競爭愈發激烈，優勝劣汰差距明顯拉開。從中國到全世界，都需要更高性能，更低成本的優秀產品供應商和品牌。具備差異化產品優勢和規模成本優勢的企業，必將在激烈的競爭中最終勝出。美東匯成在創始人強有力的愿景驅動和強大執行力的推動下，凝聚了一支強大的隊伍，形成了自己獨特的發展路徑，正在快速的實現“中國制造、世界品質”的目標。公司在各類型產品設計上，均體現了務實、細致的差異化需求理解；在生產設備、工藝和管理上體現了令人贊嘆的投入和追求，真正實現了產品上的更適用，更便宜。產品的性價比優勢，得到大量客戶的一致認可。我們很幸運，能在這個關鍵的競爭轉折期，挖掘到這樣一家逆勢快速成長的平臺型公司。祝福美東，支持美東，讓美好的產品，美好的人，一同匯聚，樹立醫療領域中國智造的新標桿！”

源壹資本表示：“我們長期關注醫療器械創新技術與產業鏈變革的深水區機會，美東匯成以”國產替代浪潮”為契機、以“工匠精神”為出發，深度圍繞工廠端研發生產的特點，沉淀了供應鏈整合、工藝路徑優化、設備與模具遴選調試、生產質控等可復用落地的綜合經驗能力，目前已經成為微創外科手術器械、生命科學耗材與小型自動化設備領域的領先公司，并進一步開拓了家用器械領域。期待美東匯成在資本的助力下，加速拓品步伐，帶領全行業突破工廠端研發生產低質低效的桎梏，打造中國智造新高度，成為行業標桿企業?！?/p>

魯信創業投資集團股份有限公司（簡稱“魯信創投”，SH.600783）是以創業投資為主營業務的A股上市公司，是山東省魯信投資控股集團有限公司控股的、國內具有重要影響力的專業創投機構。生命健康產業作為魯信創投重點布局及投資的板塊，所關注及投資項目遍及中國、美國、歐盟、以色列等國家及地區。公司已經投資的知名醫療健康公司包括：3D Medicines、思路迪診斷、榮昌生物、愛博泰克、中科新生命、硅基仿生、佰澤醫療、莫納生物、波影醫療、銳翌生物、唯邁醫療等。

合肥瑞丞私募基金管理有限公司（簡稱“瑞丞基金”，登記號：P1073404）是地方政府嫁接產業資源、促進經濟發展的重要抓手，是產業龍頭拓展金融業態、助力高質量發展的戰略工具，是基金管理團隊踐行使命擔當、打造品牌業績的核心平臺。

善實資本是一支由國內最早從事私募股權母基金管理的資深投資人組成的投資團隊，深耕股權投資和S基金管理12年，見證了中國股權投資行業的快速發展，成功穿越了智能制造、高科技、移動互聯網、醫療健康、大消費五大高成長行業的若干發展周期，布局投資了大量行業最優秀的公司，包括：貝殼、理想汽車、珠海冠宇、京東金融、和府撈面、融通高科等。善實資本的投資理念，高度強調“向善、務實”的價值觀，堅持只投資創造“正向社會價值”的商業模型，堅持選擇有偉大格局觀和強大執行力的團隊，打造卓越的行業領先企業。我們希望通過資本賦能價值觀一致的優秀企業家，為社會創造正向價值的同時，獲得優秀業績回報，與團隊、股東、社會形成平衡共贏的可持續生態。

源壹資本成立于2021年6月，專注于為大健康領域企業提供資本市場完整解決方案，具備國際化視野、立足本土的豐富資源和洞見。團隊背景豐富，匯聚來自投資銀行、產業公司、私募股權投資、戰略和管理咨詢的人才及經驗，致力于為客戶提供高水準的服務及背書，從而提高企業資本市場能力和效率。源壹資本期待與客戶、被投企業及行業伙伴一起成長，成為各方最值得信賴的同路人。

關鍵詞： 微創外科